如何在义乌小商品城做好外贸生意

2018-07-16 16:11

外贸业务员如何开发客户,这是做外贸的第一步,首先我们得看看客户在哪里。

 

客户第一步找的就是自己现在手头有的联系客户,就像我们找结婚对象一样,首先是已经在交往的,第二选择曾经的同学,之后是朋友介绍的,后面是搭讪的,还会到一些相亲会上。


客户当浏览过自己的供应商数据库之后,发现还是没有满意的供应商,那么就会继续搜索一些信息,比如找一下这个产品的主要生产地在哪里,哪里是产地,主要的搜索习惯就是搜索引擎了。

 

当这一步也好了之后,客户会想起用一些B2B平台,比如阿里巴巴之类,在网上搜索一些供应商。

 

经过这几步,客户有了一些能够联系到的供应商之后,就会到展会等线下逛,在逛的同时找寻更多的供应商信息。

 

开外贸公司找供应商也是如此,先找已知供应商,之后搜索引擎搜索一些信息,搜索产业区,之后在B2B平台上搜索,再到线下逛,到线下园区找。

 

那么这里先讲解一下如何利用Linkedin来开发客户

 

最首先的,我们是可以利用Linkedin直接搜索的。

 

这里的注意事项:

先要在设置中把Linkedin的界面语言改成英文,之后才能搜出group之类的信息,很多功能在中文界面下是没有的,英文版和中文版不一样。

 

搜索People可以搜索到这些带这个关键词的人,这些都是有一定相关度的

  

当然这里,我们更重要的不是点击connect,因为点connect客户只看到了一个系统自动发送的谁谁谁想要添加你,如果对方不感兴趣,那么就不会添加。

 

我们点开他的个人简介,之后再点connect,之后就可以add a note发送一些类似于开发信的内容,就可以让他知道你是做什么的,为什么要加他,就算这个客户不同意,他也能够看到我们的信息,如果正在发开发信的外贸人,不妨从这里开始发送开发信,也不至于无头苍蝇一样乱找,还能开始建设Linkedin账号。

 

当然有些人在搜索这些客户的时候会发现一些真的是非常匹配的客户,但是发送信息了对方也没回应,也没添加,觉得如果错过了那么就太可惜了,总是不想放弃,总是觉得得搜索出来客户的邮箱发一些邮箱,努力一把,那么就可以借助一些插件,比如hunter

 

注意在这之前得打造好自己的linkedin主页,这个主页就相当于是自己的展厅,相当于我们的官网,当客户收到我们的信息之后,这样,我们在linkedin上的开发信就可以写的很简单,客户不离开linkedin平台就能看到我们的公司介绍,产品介绍,展会活动介绍等等内容。

 

也可以搜索company,找到有这些关键词的公司。

 

 

点击里面的companies,我们就可以搜到带有关键词的这些公司。

 

 

点开之后发现还是没法聊天的

 

这里我们点击see more,大部分在简介中能看到网址,点开网站,我们发现里面是有些是有邮箱的,有些是info邮箱,有些则是表单的形式。

 

这样子的话,那么我们想办法搜索一下邮箱。

 

 

在谷歌中,使用,E-mail+域名  这种形式,我们就可以搜索到一些邮箱。

 

当然还有一个非常有效的,就是我们可以搜索一些group,之后加入这些group里面。

 

group里面,我们可以发一些软广告,也可以在评论里面发一些软广告。

 

这样我们就看到了,我们的人脉能够扩展到4度人脉了,根据6度人脉理论,地球上所有的人都可以通过流程以内的熟人和任何其他人联系起来。

 

这就是社交的神奇魅力所在,换句话说,我们能够通过社交认识世界上所有人,这其中包括我们的客户。

 

当然这里还有一个非常隐蔽的功能。

 

加到个小组里面,我们是可以直接点开Member,之后发送Message,当然每个月控制发送的量,所以要仔细判断之后再发送。

 

 

社交媒体除了Linkedin之外,还有非常多的我们可以用来开发客户的社交媒体,比如Facebook,占的比重更大,几乎每个老外都会人手一个,还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等,大家可以多尝试,外贸开发客户,说到底就要是出现在客户出现的地方,只有这样才能把产品销售出去。