在外贸圈里,外贸业务员提成是怎样算的

2018-07-30 16:56

很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家。会有不一样的收获。

最近问我提成问题的土友也越来越多了。

说实话,做业务、做销售的不关心自己年终能拿多少钱的,肯定不是好业务、好销售。

那还算人吗。

谈了一年的梦想啊,大饼啊,都要靠money实现呢。

劳动所得,也是应该的。

虽然这话题稍微有点敏感,但是也没什么鸟关系。这么多年了,其实很多信息已经不是什么秘密了。网上一查,群里一问,你以为藏着掖着的,其实人家都心知肚明着呢。

人人心里一杆秤,全看良心。

当然,料也不能一下爆的太猛。

所以,今天就先说说常见的提成方式。

直接开门见山,不废话了啊。

A. 销售额提成法

什么叫销售额提成?就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W

常见的销售额提成方式有以下几种:

1. 销售额的0.8%

就是按总销售额的0.8个点计算提成,如上例,1000W*0.8%=8W

2. 销售额的1.0%

就是按总销售额的1个点计算提成,如上例,1000W*1.0%=10W

3. 销售额的1.5%2%

就是按总销售额的1.5或2个点计算提成,如上例,1000W*1.5%=15W1000W*2%=20W

4. 其他的销售额比例

很多公司还会设定其他的销售比例,有0.2%的,有0.4%的,有0.5%的,也有3%的,5%的等等。

5. 保底的销售额比例

什么叫保底?就是公司给你规定一个保底销售额,你要超过这个保底销售额,然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W,提成1%,那你的提成就是(1000W-400W*1%=6W

很多公司都会设定保底销售额,有些是有现成的老客户转交过来,有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

 

B. 毛利润提成法

什么叫毛利润提成?就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方,一支笔你买来10块,卖出去20块,利润算50%,运费1块,20-10-1=9,这9块就是毛利润,也就是账面利润。这里没有计算其他的成本,比如工资等等,这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种:

6. 毛利润的5%

按账面利润的5%计算提成,如账面利润100W100W*5%=5W

7. 毛利润的8%

按账面利润的8%计算提成,如账面利润100W100W*8%=8W

8. 毛利润的10%

按账面利润的10%计算提成,如账面利润100W100W*10%=10W

9. 毛利润的15%

按账面利润的15%计算提成,如账面利润100W100W*15%=15W

10. 毛利润的20%

按账面利润的20%计算提成,如账面利润100W100W*20%=20W

11. 其他的毛利润比例

很多公司还会设定其他的毛利润比例,有比5%低的,也有比20%高的(比较少)等等,每个公司情况不同,比例不同。

12. 保底的毛利润比例

有些公司也会设定保底毛利润,可能有老的订单转交之类,情况不同制度不同。你要超过这个毛利润,才能拿提成。比如保底30W毛利润,提成10%,那么你的提成就是(100W-30W*10%=7W

采用毛利润计算提成的以贸易公司居多,因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话,就比较麻烦,因为成本组成比较复杂,即使核算出来,很多人也不相信。

 

C. 净利润提成法

净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。

这里的所有的成本就不光是采购原料成本了,还包括所有人工资福利,房租,水电,办公用品,机器折旧,财务费用,销售费用,管理费用,注册成本,所有税费,以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。

总之,开公司要花钱的地方实在太多了。

还是拿那支笔做比方,你买来10块,卖出去20块,运费1块,毛利润是20-10-1=9块,再减去上面所有的综合成本,假设5块,那净利润就是20-10-1-5=4块。

 

常见的净利润提成方式有以下几种:

13. 净利润的10%

按净利润的10%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W*10%=5W

14. 净利润的15%

按净利润的15%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W*15%=7.5W

15. 净利润的20%

按净利润的20%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W*20%=10W

16. 净利润的25%

按净利润的25%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W*25%=12.5W

17. 净利润的30%

按净利润的30%计算提成,如账面毛利润100W,净利润50W,(100W-50W*30%=15W

18. 其他的净利润比例

有些公司还会设定其他的净利润比例,或高或低,不过高于30%的很少看到,我想那应该不是提成,应该算合伙人才对。

19. 保底的净利润比例

保底的净利润要求倒是没见到过,比较少用。

采用净利润计算提成的也是以贸易公司居多,

 

而且是比较大的贸易公司才会使用。

这些公司大多采取小组制的方式管理业务,说白点,就是全靠你自己。公司只提供个位置,发点工资,给个银行账号,担负公司法律和资金风险。产品啊,销售啊,采购啊,所有一切你自己搞定,赚了钱扣除所有成本大家按比例分。

因为净利润涉及到的成本和账目太多,工厂基本不会用,小型贸易公司也不会用。因为即使真的把成本都列出来,彼此的信任度也很不好说。

对于净利润提成模式,无论是对公司还是员工,我个人都不怎么推荐。

实在太复杂了。

 

D. 奖金提成法

20. 还有一些公司会采用奖金提成法。

打个比方,销售额做到300W,奖金1W;销售额500W,奖金2W,销售额1000W,奖金5W,等等。

其实这些也是换汤不换药,道理也是一样的。

奖金提成法工厂和贸易公司都有使用,但是不是很普遍。

奖金大多用于绩效考核比较多。

 

E. 关于提成,还有几个规律你要懂。

 

1. 提成越高,底薪越低。

经常很多人和我说,我底薪只有1200,1600180020002500等等,做业务底薪普遍较低,这也是行规。

如果你拿一样的提成比例,底薪在3000以上,那老板算不错的。

销售是个具有挑战性的职业,如果你要想着靠底薪,那就完了。

 

2. 产品销售越难,提成越高。反之一样,产品销售越容易,提成越低。

有些公司产品很有竞争力,很好卖,提成当然就低,这也很正常。比如苹果手机,人家不愁卖啊,买家自己都排队上门要货,不要销售都行。

 

销售贡献率自然就低了,提成也就低了。

有些产品竞争非常激烈,或者很小众,很难卖,提成自然就高了。

所谓重赏之下必有勇夫,其实不要命的也有,比如叙利亚的雇佣兵,人家是拿命换钱,你不多给点讲不过去啊,就是这个道理。

 

3. 公司投入资源越多,提成越低。反之亦然。

一个公司采购、生产、技术、财务、行政、销售等等人员配套越齐,销售提成越低。为什么?很正常啊,你只干销售的活啊,技术啊,采购啊,生产啊,财务,投资啊,管理啊都不用你操心啊,你可以背靠团队专心攻城啊。

竞争力提高了。

这就是团队的力量。

当然,成本也高了。

 

所以,城攻进去了,战利品得大家一起分。你别说枪是我放的,所以这都是我的。那叫坏了规矩,没有良心。

好了,关于提成,今天就分享到这里。

主要让大家有一个基本的认知和了解。

一方面有大概的辨别力,不会被乱忽悠。

另一面也能正确理解和认识公司的提成制度,以免造成额外的误解。

对于公司来说,因为各家情况不同,底子不同,文化不同,条件不同,选择适合自己公司发展的提成方式,公司的发展才会更顺利。

对于个人来说,因为能力不同,阶段不同,期望不同,接受自己认可的提成方式,个人的发展才能得到保障。

 

总之,

没有最好的提成方式,

适合的就是最好的。