义采宝大学|在义乌小商品官网上如何做好店铺引流

2018-07-13 15:31

在任何平台,引流都被视为商铺运营的生命线。在回访义采宝商户的过程中,发现不少商户都纠结于如何提升自家商铺的流量。因为有了流量,才有转化的机会。针对这一问题,711日,义采宝就围绕“流量的获取与转换”为主题,专门开展了义采宝大学培训。

 

访客量如何增长?

访客量的增长可以从产品搜索、官方活动、站内资源、站外流量四个方面切入。

 

产品搜索

采购商在搜索产品时,能否找到你的产品取决于你对自己产品的设置。商户在选取标题关键词时,一定要遵循采购商在义采宝上搜索产品的搜索习惯规律。设置好标题关键词之后,想让自己的产品尽可能多得出现在采购商的视线里,即搜索排名靠前,还需要增加产品权重分值和商铺权重分值。除了购买产品关键词和商铺关键词,还可以从以下几点着手。

 

一、增加产品权重分值:

1. 确保产品信息的完整度。上传的产品拥有详细的信息,如规格、颜色、材质等。上传的产品图片能突出产品优势,清晰美观;

2. 把主推的产品或新品设置为主营产品;

3. 提升商铺的粉丝量,让更多的人扫描商铺二维码,成为商铺的粉丝。

 

二、增加商铺权重分值:

1. 商户一定要确认自家商铺是已认证商铺。因为搜索时,搜索引擎会自动优先展示已认证商铺;

2. 保证商铺拥有较多的产品数,商铺信息完善度高,此类商铺也会在排名上靠前;

3. 商户踊跃参与报价,在平台上活跃度高,上新频率高的店铺,也会优先排名。

 

三、官方活动

注册并使用义采宝的采购商已达50万。为了让采购商和供应商能够迅速匹配到对方,义采宝将定期为不同行业或区域的商户做专区推广。专区推广会呈现在义采宝采购商端首页,这种展示方式能快速增加商铺流量。

 

四、站内资源

收购库存,热销产品,优选商户等板块都是采购商很关注的。商户可以增加在这些板块的活跃度,将流量引入自己的商铺。如每日发布推产品或清库存,能优化自家商铺的排名。

 

五、站外流量

义采宝拥有专业的采购商服务部,一直致力于帮助采购商在义采宝上找到匹配货源。经过1年多的优质服务,义采宝在多家外贸公司树立起了良好的口碑,许多资深采购商非常愿意在义采宝平台上采购。

与此同时,商户也可以张贴商铺二维码桌贴,分享商铺二维码至微信群、朋友圈等,吸引更多的采购商关注自己的商铺。

 

如何提升购买率?

转化率是产生购买行为的客户在店铺访客总人数中的占比。每家商铺的实际情况不一样,故提升转换率,需要先对自家商铺和产品有明确的认知及定位。

对自己进行三提问:

1. 为什么采购商会选择我?

2. 我靠什么吸引对方?

3. 商铺的自我定位

 

通过现场商户的积极参与,培训老师北梭总结出采购商选择商铺主要考量因素:

*商家是否有现货

*是否工厂直营

*价格是否合适

*是否有新品

*商铺服务是否到位

*商铺网店体验是否优质等等

 

“商铺的网店体验”举例,商户每日打理商铺,稳步丰富产品,及时上传新品,访客在访问商铺的时候,体验良好,就有意愿收藏商铺名片,成为粉丝。商户及时查看粉丝涨幅,主动出击联系粉丝,让粉丝对自家商铺产生好感,建立信任,从而提升采购商购买几率