晨旭电子:不怕询价,先接近客户。小批量多频率是长期趋势

2018-01-12 12:06

义采宝优质商铺推荐

第10辑  晨旭电子

产品不一样一点,服务不一样一点,给客户体验也不一样一点……这个什么都追求不一样一点的老板娘Alisa,今天要来分享她抓住青春的尾巴的经商故事。

 

Alisa之前在外贸公司工作,也做过工厂的业务员,觉得外贸公司工作时间不自由,不能兼顾家庭和工作。Alisa是个有想法的姑娘,她想试试看经商,选择做照明灯饰和数码电讯,主营节能灯,LED灯,创意礼品灯等,是因为这个行业比较活跃,试错成本低,更容易成功。

 

事实证明,她的选择没错。


▲晨旭电子-商铺实景图


有想法的Alisa分享经商经验


现如今Alisa的主要客户群体是中东、非洲、美国和欧洲的客户。经过这5年的沉淀,Alisa觉得想要做好生意有那么几点。


一、

外贸订单小批量多频次是长期趋势

Alisa做外贸这几年,明显感觉到,现在的外贸订单,订单小批量多频次是长期的趋势。不管是哪个渠道来的客户,仅用三言两语是不可能成单的,站在客户的角度,将心比心,服务好每一个客户,让他们成为长期客户才是生财之道。


二、

不怕询价,先接近客户

在义采宝上接到订单后,Alisa会根据订单的需求详细的回复采购商。


如果遇到客户询价的情况,即使没下单,也要服务好,一直没下单说明没找到合适的供应商。


不要怕询价,询价是避免不了的。给客户报价,就是个接近客户的机会。


三、

多接单、保持主动性

Alisa喜欢主动的去接单,接到订单后最起码和客户有了沟通的机会。不接单的话更没有客人,在店铺里面坐一天也不一定会有客人进来。那么多的同行商铺,客户走到自己店铺里面的概率本来就小,谈成的可能性更低。所以有义采宝可以主动出击接生意,很好。


▲晨旭电子-主营产品图


四、

对现金、欠款交易的看法

原则上只做现金,比较稳定的老客户可以商量,毕竟都有需要周转的时候,互相理解很重要。


五、

对自己的产品要有信心

对自己的产品要有信心,保持质量好和质量稳定是关键。质量不好的话客人下了这单就不可能再继续合作了,损失更大。市场越不好的时候越要坚持对质量的追求。


一般的普货,只要有利润,Alisa也会同意低价跑量。


类似创意礼品款和跨境电商款的礼品灯,Alisa特别注重质量的把控,不怕客户比较,也欢迎客户尝试下其他的选择。


六、

保持好心态、不断地学习

Alisa对未知领域和新鲜事物一贯保持着要去学习和了解的好心态。生意是做不完的,只有不断的学习,去提升自己,才能跟上时代的脚步,去接更多新生意。只做老客户的话风险比较大,所以Alisa很愿意去尝试各种机会来挖掘新客户。学习新的途径不断地完善自己去迎接新客户。


七、

两条腿走路、比一条腿走的远

只有网店,没有实体店,客户也是不放心的。实体店的优势是可以上门看货。但是只做实体的话,市场上的价格因为竞争被压得越来越低,肯定会一年不如一年。只有线上和线下的结合才能走的更远。


▼晨旭电子主营产品▼




Alisa与义采宝

说起和义采宝的相识、Alisa直言真的是缘分。今年5月份的时候,Alisa坐公交下班看到广告写着:“一键求购、10秒报价”,就在想什么产品报价这么快。于是就扫码下载了。刚注册没两天就有免费的培训课,喜欢学习的Alisa马上就去报名参加了。就这样开始了自己的义采宝之路。


Alisa说,现在手机对所有人来说都已经不可或缺,义采宝相当于把店铺和客户都装在了手机里,与客户沟通可以直接在线沟通,安全方便,体验非常好!Alisa已经连续使用了半年多的义采宝,可以看到义采宝的进步,义采宝一直在更新版本,补充新的功能。Alisa提议的传小视频等新功能也即将上线。


▲晨旭电子主营产品


Alisa觉得义采宝很有活力,还能帮你赚钱,有什么不方便的都是可以联系沟通工作人员,服务到位。


不能因为接了几次没赚到钱就放弃接生意。在义采宝上向别人展示自己的商铺,也是一条路子。有意向的客户,维护好了可能过段时间就会成交,接单的成交率也许没那么高,但效果还是不错的。接单报价后哪怕这次成交不了,但是也算有了潜在客户,不失为一个机会。

                    

Alisa现阶段每天都会看下义采宝,有没有新的询盘。义采宝有活动的话都会去参加。之后打算去广州看看,那边的科技和创新都有优势,看看有没有什么可以学习的地方。

 

Alisa会继续学习,继续前往的。




义采宝,专业的实体市场采购平台