比故事更精彩的是这个讲故事的人

2018-01-11 15:48

义采宝优质商铺推荐

第8辑 龙湘卫浴

对龙湘卫浴马老板的第一印象是马老板是个和善的人,笑眯眯的看着很亲切。


马老板和义采宝很有缘分,他是义采宝首位入驻商户,首位使用义采宝“接生意”功能的商户,首位通过义采宝赚到钱的商户,并且作为商户代表在义采宝首届特邀商户峰会上发表过感言。


▲马老板在义采宝首届特邀商户峰会发言图


也许前半生有点坎坷,但经历了这些风雨的洗礼,把苦熬成佳酿,收获到的是坚强、乐观和豁达,这样的人生已经足够精彩。



*经历过人生的大起大落,方能从容面对生活*

马老板年轻时在煤矿挖过煤、在竹制品工厂打过工、拉过黄包车、摆过摊,辛苦的谋生。边打工边在老家磐安开了一个五、六平的小服装店。


25年前,一次偶然的机会,马老板的老婆想要卖皮鞋,马老板就去义乌市场批了5双鞋,结果当天就卖完了。马老板发现了商机,于是开始转行卖皮鞋,渐渐发展到了4家分店,几乎磐安所有的皮鞋都是马老板家的。

 

后来磐安卖皮鞋的人多了,生意就没有那么好做了。2004年,马老板举家搬迁到了义乌,从篁园到四区,开始了自己在义乌的外贸生意之路。6年间,马老板被拖欠货款500多万元,萌生退意,适逢国家政策开放鼓励金融投资,马老板就放弃做生意和几个朋友开起了投资公司。但3年后投资失败,血本无归,马老板损失了整整3000万。


马老板并没有被打倒,经历了人生中的大起大落,他再次出发,还是选择脚踏实地做实业。马老板的兄弟姐妹在老家零售五金卫浴,生意火爆,马老板受到启发,觉得在义乌做外贸应该有机会,于是就有了现在的龙湘卫浴。


▲龙湘卫浴-商铺实景图


马老板坦言,现在的心态比起年轻时好很多,每天合理得安排自己的时间,5点半起床种菜,自给自足。8点到市场里,空下来就花1-2个小时学习外贸英语。晚饭后散步1小时锻炼身体。马老板比原来更懂得生活,也更享受生活了。



*有故事的马老板的生意经*

马老板说,隔行如隔山,每次换行,从零开始做生意,行业的知识需要自己摸索,第一年亏也属正常现象,别给自己太大压力。

 

以下是马老板分享的生意经:

①多渠道都要积极尝试,义采宝是个不错的选择

现在生意不好做,店里客流量少,各种渠道都要试一试。

马老板作为义采宝的首位入驻商户,表示自己一直有在使用,有空就会登陆义采宝,看看有没有能接的生意。问到最喜欢义采宝的什么功能?他说,当然是接生意。比较喜欢有短信提醒、APP提醒,他平时忙起来,可能无法兼顾,有这些提醒很重要。

 

②有原则,只做现金,不做欠款

马老板有着惨痛的被拖欠货款的经历,12年过去了,马老板依旧还有100多万货款没有收回来。有了前车之鉴,马老板重新出发时就决定再也不做欠款只做现金生意。他已经坚持了3年,宁愿少赚点,但求心安。

 

③对待询价心态良好

马老板说“面对任何一个询价者,都要保持良好的心态,要做到每次有问必答,如果你不回答,等于你失去一个顾客,培养一个顾客需要几个月,也许几年,失去一个顾客是几分钟,珍惜自己,珍惜你的每一个顾客!”。

 

④适当回访老客户

马老板还注重回访老客户。“打扰一下”客户,客户就会记得自己,但是要注意频率,不能频繁,1-2个月一次比较合适。

 

⑤活到老学到老

马老板说他做生意最大的感受是要活到老学到老。马老板现在已经52岁了,但他还是在学习外贸英语和学习使用互联网做生意。他每天都花几个小时学习英语,虽然年纪大了,记性大不如前,但是可以增加知识,会说几个简单的英文单词,日常与客户交流没有问题就好了。


▲和善亲切的马老板


马老板对未来的计划很简单,希望60岁退休。儿子是否愿意子承父业全由儿子做主。毕竟马老板已经体会过生活的艰辛,经商不易,觉得儿子如果做个安稳踏实的上班族也是个不错的选择。

 

要过怎么样的生活,选择权在自己手里。马老板选择终身学习,对人诚恳,做事负责,多结善缘,人生路必定会越走越宽。


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