在义采宝接了600单生意是一种什么样的体验?

2018-01-12 14:53

义采宝优质商铺推荐


第13辑  绍兴林真纺织


在义采宝上接了600单生意是一种什么样的体验?


这次的主人公,就是义采宝的新晋接单王——绍兴林真纺织的杨老板。

采访过程中,杨老板告诉小采:自己是设计师出身,嫁给了做面料生意的商人,设计师和面料商人碰撞出的火花可是不能小觑哦,哈哈!


经营了10年工厂的杨老板,今年是她在商贸城开店的第一年。自己的工厂在柯桥,专业生产桌布、窗帘等各种面料,长期出口到中东、南非、欧美等地区。原本国际商贸城已有20几家代理商在售卖自己的产品。她的产品销量一直很不错,最终决定亲自上阵在商贸城开店。绍兴义乌两地跑虽然辛苦,但自己也乐在其中。


▲绍兴林真纺织-杨老板


提高接生意成功率?杨老板有话要说!

杨老板告诉小采:提高接生意的成功率其实不难,做好以下3点就可以!

①让采购商青睐的接生意回复:杨老板在接单时,会带上自己的工厂、产品图片,并且介绍自己的优势。向采购商展示自己的优势非常有必要,有些供应商接单时什么信息都不留,接完单也不跟采购商主动沟通,那自然是不会成功的。


②关注求购信息中的出口地:出口地很重要,客户来中国采购一定不只是采购一个产品。和自己产品匹配的出口国家,杨老板就会向采购商推荐自家产品,也正是因为这样她结识了很多迪拜的客户,并且一直保持联系。


③牵线搭桥人缘好:有些自己不能做的订单,杨老板就会主动分享给合适的供应商朋友。采购商知道后都会表示很感谢,后期有匹配的产品也会优先介绍合作。做生意,人缘很重要!


杨老板与众不同的生意经

杨老板自从4月份在国际商贸城开商铺之后,不少外国客户陆续来到店里看货。她总结了不少生意经,她分享到:

①新产品重在推广:客户来店里看货时,会重点推荐新产品。一则老产品已经过时,并且在市场泛滥,没有太大的竞争力,这时候是推荐新产品的好时机!二则新产品利润相对较高,需要更多更大的渠道进行推广,线上线下都不应该错失良机。


②价格要比,质量更要比:同行竞争很正常,但杨老板相信自己有绝对的优势。自己经营工厂,产品设计、生产、运送的整个流程都了如指掌,她深知如何更有效地降低每一个环节的成本。市场上做同类产品的供应商也有,但是生产的桌布因为制作工艺不同,一个掉亮片,一个不掉亮片,这就存在了本质的差别。


③结合自身优势,真诚服务:因为杨老板是设计师出身,很多时候杨老板都会亲自为客户设计花样图案,客户看了都表示非常喜欢。平时也常常遇到需要验厂的外国客户,导航又找不到工厂地址,客户不会中文,杨老板都会耐心地用翻译软件翻译好信息发送给客户。

▲绍兴林真纺织-商铺实景图



相识没有早晚,没错过都是好的

今年5月份开始,杨老板在市场里多次看到义采宝的易拉宝广告,当时对义采宝一无所知。两个月后,杨老板终于忍不住想一探究竟,决定扫码下载了义采宝,开始尝试接生意。现在的杨老板每天都会使用义采宝,她坦言之前也没想到义采宝会这么好用。

陆陆续续接了上百单,到现在成为了义采宝的接单王,杨老板的接单成功率一直比较高。在她看来义采宝相对其他电商平台有自己的独特性和创新点,也更适合实体批发市场的经营户使用。

▲绍兴林真纺织-商铺实景图


杨老板对未来的规划非常清晰:现在自己的厂房是1000平方,明年打算发展成2000个平方;在商贸城的线下商铺也会一直经营,也会在人流量大的一区再开一家线下商铺;她打算学好阿拉伯语,决定去迪拜也开一家商铺,让自己在迪拜的生意做得更大!


杨老板也非常期待义采宝的英文版,希望听到义采宝在国内外大型展会上参展的消息,和义采宝共同进步,一起走得更远!




义采宝,专业的实体市场采购平台