义乌小商品优质商铺推荐 | 东川花边:做电商,什么时候都不嫌晚

2018-07-19 15:33

小采进店时,东川花边女老板徐筱峥正在轻声细语的回答一位采购商的提问。环顾四周发现店内产品陈列井井有条,就连待客的小茶几上也精心铺上了自家的蕾丝花边做成的桌布。徐筱峥温柔地说,其实也没花多大力气,只是希望给每一位进店的采购商留下整洁有序的第一印象就好。

 

 

▲东川花边-商铺实景图

 

用专业的人做专业的事

采访正式开始,当聊到工厂和商铺的运营时,徐筱峥分享,要“用专业的人做专业的事”。

 

入辅料这一行是从0开始,到今天已经过了14年,徐筱峥感慨这些年多亏了兄弟姐妹之间相互扶持,各司其职才有了今天的成绩。

 

东川花边的厂开了快10年了,主要是徐筱峥哥哥在管理。工厂在杭州萧山,有近100台机器,不少都是瑞士进口的先进机器。优良的机械设备,造就了东川花边的产品,无论是精品还是普通产品,一应俱全。同时还有自己的设计师,负责自行设计产品和打版。 出货速度很快,厂家直销,量大价格优惠。

 

徐筱峥主要是在打理国际商贸城的两家商铺,负责和打样的客户沟通的工作。两家商铺一家主营有弹性的经边花边的产品,另一家主营无弹性的刺绣面料。产品主要用于服装,家纺服,玩具,袜子,袖套等。有100多款常规现货,同时承接来样订做,一切以客户的需求为主,从简单到复杂各种花样都不在话下,还可根据价位选两三种不同材质订做,进行对比。

 

 

▲东川花边-商铺实景图

 

徐筱峥弟弟则在负责电商这一块的运营。平时多是散客小单,有大客户都沉淀下来了。所以徐筱峥很看好电商,觉得是趋势,自己也想试试看。意外有了二胎,就搁浅了一段时间。现在徐筱峥的二胎宝宝也上幼儿园了,她终于空下来了。徐筱峥觉得想做电商,什么时候都不嫌晚。正好厂里新增机器和更新设备,需要增加业务量,就开始了自己的电商之路。

 

说起义采宝,也是缘分。得知义采宝是客户告知的。有一天有位采购商问徐筱峥知道义采宝吗,徐筱峥一了解,发现是商城集团新推出的APP,还有市场服务的功能,可以办理泊车位。二话不说就下载开始使用了。徐筱峥说,没有做电商的时候,到店里的只有逛市场的人。用了义采宝之后,有很多人通过义采宝找上门来。她家产品比较专一,主要是刺绣花边,会遇到有老客户会让她帮忙找其他的类型的花边,她就会用义采宝搜索产品,找起货来方便又好用。

 

 

▲东川花边-产品图

 

生意经:耐心+稳中求胜

也许是和早年间做过教师有关,徐筱峥的生意经是要有耐心,稳中求胜。

 

她分享说,初创业的时候,半年都没有开单,要是没有耐心,也不会有今天。刚开始也有请教一些同行,同行有慷慨的提供样品,也很感谢同行的帮助,觉得同行也可以做朋友。

 

徐筱峥的经商理念是“稳中求胜”,不稳的单子宁可不做。这么多年,客户来来往往,但还是经过逐年积累,越来越多,老客户也都很固定。这是徐筱峥做生意这些年最开心的事——客户越来越多,然后客户变成了朋友。问到成功的秘诀,她说大概就是真诚吧,多站在客户的角度,替他们想想。

 

徐筱峥微笑着说:“辅料行业并没有淡季旺季之分,这一年最近开始做电商之后,倒是很明显的忙碌了起来,但是忙并快乐着。未来目标是希望自己能靠电商将业务做大,做出成绩。”