义乌小商品市场优质店铺| 张卫超袜业商行如何用电商来满足多样化的采购需求

2018-07-24 18:15

原来袜子也有这么多种?!

 

袜子?不是就长的短的,薄的厚的,男款女款儿童款吗?

 

NO! 张卫超袜业商行的老板娘傅江燕可不同意。“我们有棉袜,半拉毛船袜、全棉童袜、早教中心袜、羊毛袜(兔毛袜)、小孩成人男女薄船袜、隐形船袜、儿童成人连裤袜、羽绒纱袜、外贸男袜、绅士袜、休闲袜、沙滩男袜、外贸女袜、睡眠袜、半边绒袜、全拉毛宝宝袜、丝光棉男袜、涤棉男袜、劳保袜、工作袜、运动袜、圣诞袜、滑雪袜、足球袜、棒球袜、儿童及女式中筒袜、男士五趾袜、点胶防滑袜、双针筒袜、翻罗口童袜、地摊袜、跑江湖袜、库存处理袜等等……”傅江燕介绍说。

 

这也是让傅江燕很自豪的事,张卫超袜业的袜子品种很全,能够满足不同采购商的采购需求,并且货源也很充足,自有工厂,工厂里有自己的样品间,还有三个,加起来足足有4000平方米的大仓库。

 

▲张卫超袜业商行-商铺实景图

 

和老公结婚之后,傅江燕从婆婆手中接过家里的产业开始经商。从此义乌又多了一个美丽又爱拼的老板娘。从08年开始,已经整整10年了,张卫超袜业在傅江燕两口子的打理下蒸蒸日上,外贸出口远销南美、中东、非洲、韩国、俄罗斯、西班牙、葡萄牙、埃塞俄比亚、巴西、墨西哥、智利、巴基斯坦等地。

傅江燕并不满足于现状,她一直想做内贸,想做自己的品牌。最近她在申请自己的品牌,希望外贸内贸两头兼顾。

 

▲张卫超袜业商行-商铺实景图


当小采问起,有没有被欠款时,傅江燕苦笑着说当然有啦,虽然数量不大。她认为现在义乌市场还是欠款交易多,主要原因有老客户都是从一开始就欠款交易的,常年下来,不欠都不行。幸而这些公司的信誉可以,说好三个月,到了就会准时打款。但也有些会拖时间。还有一家合作多年的老公司,是老合作伙伴了,突然就不见了,客户失联后,一万多的货款也拿不回来了。傅江燕也很头疼。

 

尝到了电商的甜头

 

虽然有些小挫折,但傅江燕说她还是幸运的,她家是生意一直都挺好,哪怕是之前的长达三年的经济危机,也没对他们造成什么大影响。经济形势不太好的时候,傅江燕就开始做线上电商。发现了电商的好处,电商客户基本都是现金交易,而且客户都比较忠实,会持续的返单。

 

▲张卫超袜业商行-产品图

 

傅江燕通过电商收获到了很多新客户,很有成就感。从义乌购到义采宝,她没有停滞自己的电商之路。多年的电商经验的积累,傅江燕打理线上商铺还是很有一套的。

①  面对询价,傅江燕会很耐心的去解决客户的疑问,自己有的产品一定是第一时间去主动联系客户。要是自己家里没有的,那也没办法,但是会叫采购商继续在义采宝上发求购。

②  全天候在线。傅江燕说自己不忙的时候,一天24小时都登录着义采宝,通过义采宝来到店铺里的客人还是蛮多的。

③  接单也不是随便接的,在义采宝上接单后,客户的精准信息都可以看到,傅江燕自己会先留个底,这都是潜在客户啊。

④  善用提示音。傅江燕对义采宝的提醒功能赞不绝口。有访客进店了,有新生意来了,提示音响起了,傅江燕会立刻打开手机查看,如果产品合适就可以马上推荐给客户。而且效率很快,有些单子接下来后,客户人刚好在市场,马上就到店铺来看货物。加速了交易,大大节约了时间。

傅江燕说,她会继续发挥自家的优势,不断增加产品的品种。在现货库存行业,她家的产品品种算是很全,只有是客户需要,她都可以想办法找到。并且利用好电商平台,走出新时代义乌老板娘之路。