义采宝优质客户推荐|义乌康鹏制衣实体工厂店如何向互联网转型

2018-07-27 15:15

今天的主人公康鹏制衣厂的陈修康老板,他在义乌市场已经经营了18年,店面在国际商贸城四区8842449267,工厂坐落于中国衬衣之乡义乌大陈镇,还创有自己的品牌康宝龙。并且还是超市的供应商,江苏省大润发超市里售卖的短袖就是他家提供。

 

陈老板已经将生意经营得风生水起,而且他积极向上,想向互联网靠拢。

 

陈老板时常要前往绍兴、江苏等地,经常不在店里。电商往往需要花费很多的时间去打理,陈老板缺少时间,但是去年,这一切有了转机。

 

陈老板使用了义采宝之后,问题迎刃而解了。义采宝操作简单又方便,陈老板奔波于外地时,在火车上都可以操作义采宝。只要有空,就可以拿出手机发个产品,关注下热门求购,充分利用碎片化时间。

 

▲康鹏制衣厂-商铺实景图

 

陈老板最常使用的是义采宝中的“推产品”和“清库存”功能。陈老板做现货库存生意,他会通过义采宝的“推产品”、“清库存”进行推广、售卖。经常使用这两个推广功能,让陈老板的商铺有了2500多个访客。如果对库存产品不放心,陈老板表示,可以直接到仓库里去看货。还可以通过义采宝在线交易,安全有保障。

 

除了现货库存,康鹏制衣厂也可以来样订做。陈老板说:“现在的市场在变化,我们也不能一成不变。我们跟着行情走,所以现在我们的成衣、保暖内衣全部都是有订单再生产,这样风险小。以前卖保暖内衣,都是提前一年就生产好,存起来等到来年67月再出售,但是如果客户看不上,就会变成库存。保暖内衣本身利润就薄,变成库存损失很大。所以还是做订单比较稳,可以承接来样订单,也可以选择已有样品,我每年都会打很多样供客户选择,光是衬衣就有几百件样品。”

康鹏制衣厂内销为主,外贸从去年开始增多,主要出口中东、南美、非洲等地。

 

说到出口中东时,陈老板叹了一口气。问及原因,中东的客户做欠款生意比较多,他也不可避免的遇到一些。现在都是要求先给百分之三十的定金再做,交货的时候都要结清。只有比较熟的客户,才会同意欠款一个月。新客户都是要求现金交易的,对欠款这件事还是不支持的。

 

新客户有从市场自己找来的,也有自己的人脉介绍过来的,现在还有新的途径了,就是通过义采宝找过来的。

 

陈老板与义采宝结缘于义采宝大学的培训课。最早义采宝在陈老板的商铺楼上免费开培训课,陈老板得知后就上去听课了,然后就下载义采宝开始使用。之后的培训也听了好几场。

 

目前线上也只做义采宝这个平台,其他平台都已经不做了。陈老板在义采宝上收获了不少潜在客户,去年通过义采宝来的客户就下了十几、二十万的单。

 

遇到有些客户采购量比较少,达不到订做的量,陈老板会建议客户使用义采宝发求购,每家商铺都有些现货,发个求购或许刚好有商户有现货,就成交了呢。

 

“产品物美价廉,质量有保证的前提下以价格取胜”,这就是陈老板的生意理念。