义乌小商品城优质商家|义乌闽兴电子厂喜提48万大单!

2018-09-21 16:55

恭喜义乌闽兴电子厂通过义采宝喜提48万大单!

义乌闽兴电子厂公司成立于1992年,有超过26年的工厂生产经验,工厂在义乌当地,交货及时,验货方便。主营产品为挂钟、相框、闹钟、凳子、玩具(积木)等。

 

48万大单是如何炼成的?

义乌闽兴电子厂的陈总分享这次48万的订单,从陌生人到下单,历时整整5个月!

 

这名下单的采购商是外贸公司的采购员,通过义采宝认识的,今年3月两人互加微信,采购员有去实体店上门看货。期间陈总一直在不断推荐、跟踪。5月起,开始打样,确定装箱规格和尺寸。协商产品价格时,陈总提供了高中低三个档位供客户选择。因为历时较长,原材料有不同程度的上涨,但陈总表示如果下单,还是按当初约定的价格成交。功夫不负有心人,7月时,采购员开始核价。到了8月,确定订单数量为7万多个产品,确定交期,再次核价。821日,正式下单,二次打样,几天后正式开始生产。交期大概在10月份。

 

这笔大单成交,采购员和陈总都很开心,表示付出还是有回报的。得知客户还有采购玩具的需求之后,陈总抓住机会开始推荐自家的专利产品积木玩具。特意拼好积木样品发给客户,目前正在持续跟进中。

 

从陈总的分享我们可以看出,成大单需要有足够的耐心,坚持不懈的努力和充分的准备。陈总愿意花5个多月的时候去维护客户,和客户建立信任,不出所望,最后他也收到了满意的答卷。

 

生意经分享

陈总还接受了小采的采访,分享了闽兴电子厂坚持26年的生意经。

 

一、产品品质是硬实力

闽兴电子厂一直秉承的宗旨是“品质优良,价格合理”,产品品质做好才能得到客户的认可。并且产品品质要始终如一,不然今天客户还是你的老客,明天就变成别人的新客了。

 

二、服务品质是软实力

因为挂钟装配工作比较繁琐,对工人的要求比较高,偶尔出现的质量问题,秉着真诚的服务态度,闽兴电子厂从不会推卸责任,每次都会顺利解决。面对客户反馈的负面评价,也会逐条记录好,将问题整改落实到位。就这样老客带新客,生意生生不息。

 

三、与时俱进:实体为主,电商为辅

义乌闽兴电子厂的销售方向是实体店为主,电商平台为辅。借助电商来推广自家的品牌和产品,从网络打开知名度。义乌闽兴电子厂也是义采宝上的优质商户,一下订购了12期的义采宝优选商户会刊。优选商户会刊会投放至义乌当地的多家外贸公司,为义乌闽兴电子厂引流甚至带来订单。

 

义乌闽兴电子厂的陈总是义采宝的使用者之一,他有时也有找货的需求,所以觉得义采宝上的找产品、发求购功能很出色。他发一条求购就有若干供应商报价,大大节省找货的时间成本。