义乌小商品批发市场优质客户|霖溪日用百货品牌创新拥抱变化

2018-07-24 18:26

义乌的老板娘真的很厉害,霖溪日用百货的傅老板就是这些老板娘的代表之一,和傅老板相处一会就能被她的乐观阳光所感染。

傅老板说:“义乌的老板娘也是一代代的‘走’出来的,特别是现在越来越多的大学毕业生接手家里的产业开始经商,这些新鲜血液的加入让市场的创新能力一代比一代强,让义乌市场的前景更加美好。”

 

▲霖溪日用百货商行-商铺实景图

 11年前傅老板辞去了在外贸公司做货代的工作,接手了家里的生意。并且在4年前创建了自己的工厂,将生意从以竹木制品销售为主的贸易模式过渡到现在的竹木制品包装、加工、生产、销售于一体的经营模式。傅老板告诉小采,她非常的热爱做生意,对竹木工艺品也很喜爱,做了10多年生意依旧乐此不疲,也正是因为喜欢做生意,累点苦点都无所畏惧。

 

坚持做创新、做品牌

霖溪日用百货商行旗下有两个品牌,分别是:主打外贸的sunny boom和主打内贸的捷豪。霖溪日用百货商行还是中国梦授权企业,同时从2015年开始为国内的商超和品牌做代加工,包括国美电器、名创优品、生活无忧等。

 

傅老板告诉小采:她的英文名谐音和外贸品牌sunny boom的读音很相像,外贸品牌sunny boom就是字面的意思,很直观的阐述了品牌的性质,阳光、积极向上,很符合她乐观开朗的性格。

因为产品数量特别多,所以傅老板除了在四区二楼的店面之外,在五楼的生产企业直销中心还有个办公室。傅老板说:办公室那边都是新研发的产品和包装,因为市场的模仿能力太强,所以只会邀请贵宾和VIP客户到办公室洽谈,既要坚持创新也要保护原创。

 

▲霖溪日用百货商行-商铺实景图

 

 

拒绝欠款,从我做起

 

谈起在义乌市场做生意,好像不欠款就不行的不良习惯,傅老板是坚决抵制的。傅老板说道:广州市场和欧美市场的欠款并没有像义乌市场那么普遍,这两个市场经营户的生意也没有因为不做欠款而变差。义乌市场的经营户应该改变认同客户欠款的坏习惯。

 

 傅老板还表示:她对客户付款要求还是比较“苛刻”的,如果客户给的定金低于20%,这笔生意就没有商量的余地了,哪怕是中东的客人也一样。做生意不止要对客户负责,更需要对工人、工厂和产品负责。

 

▲霖溪日用百货商行-商铺实景图

 

赶上移动互联网的势头往前冲

 

傅老板对新兴事物接受能力很强,义采宝刚上线的时候她就积极的响应,到现在她本人也一直在操作义采宝,她表示:只要有新的产品我都会上传到义采宝,义采宝的客户精准,对外贸公司的对接比较紧密。义采宝对外贸的沟通比其他平台更有针对性、专业性、集中性、主动性。通过义采宝达成成交的客户也不少,希望能够借着义采宝的势头赶上移动互联网的浪潮,努力的向前冲。

 

 客户才是产品的决策者

 

傅老板每年都会带领着团队参加至少两个展会,她表示:只有不断地接触不同的客户,面对面的沟通,产品才能更加的贴合客户需求。同时通过多种的渠道和方式生意才能走的更远。

 傅老板坦言:“这几年全球经济都在下滑,整个行业都在下滑,但霖溪还能维持稳中求进,是一件非常自豪的事情”。