小商品优质店铺|义乌国际商贸城创意家居街全屋定制成趋势

2018-07-23 16:27

三月刚开卖家电,义乌国际生产资料市场又有大动作——去年下半年开始招商和培育的创意装饰(软装)区已试营业一个多月。

 

 

 

这个位于市场三楼的软装精品街,经营面积约3.5万平方米,定位商位463间,经营主体137家,其中省级以上知名品牌经销商80余家。市场负责人介绍,作为市场促繁荣的重点项目,创意装饰(软装)行业的引进,有助于把家装与家饰串联起来,给客户提供一站式采购便利,打通相关联行业采购商的“循环脉络”。从已经开业经营的商户来看,目前运营情况还不错,有商户开张第一个月就卖出了200万元的货,大家都看好市场的未来发展。

 

新人”入行

 

一个月成交两百万元

 

在义乌,说到王斌集团,几乎人尽皆知。从卖塑料相框起家,到自己办厂,再到批发零售各种装饰材料和昂贵的红木家具,经营版图越扩越广。不过,义乌国际生产资料市场创意装饰用品区,王斌装饰的销售顾问李小姐却谦虚地表示,在家装行业,他们是不折不扣的新人。

 

“家装材料是好几年前就开始销售,专业开家装店是去年才开始。”李小姐说,公司有材料,也有设计师,他们将目光投向了全屋定制。

 

 

在国际生产资料市场“王斌装饰”店内,展厅里搭建了五六个样板间,有些客户走进来看到喜欢,直接就会说对着样板间做。5月中旬开业以来他们店里生意一直不错,光上月的成交额就超过了200万元。“当初选择这里,就是考虑到市场的集聚效应,从试营业的情况看,效果比预想得还要好。”李小姐说。

 

记者注意到,与过往的橱柜或衣柜定制不同,在“王斌装饰”店内,包括天花板、门、墙面等,都能定制。“整体定制的好处在于整个家装风格比较统一,不会东一块西一块,不成体系。设计师会根据客户想要的风格,对全屋的硬装,从地到墙,再到天花板,做一个整体设计。”李小姐说,一般情况下,设计师会根据整体布局,从材料的选用,线条的运用,到色系的选择,将屋子里的大小事物都框算进去,一次成型,客户从设计图上就能看到成品的效果。

 

 

市场管理人员也介绍,这两年,全屋定制成了趋势,但凡大点的品牌都往“全屋”发展。毕竟无论是做厨柜还是做衣橱,各类木作都大同小异,品牌间的区别主要在于各家的侧重点。比如兔宝宝是以板材起家,他家的全屋定制最大的亮点就是360°除醛板,主打环保;友邦全屋定制则擅长墙面和天花板装饰;而木立方则是木作为主……凭借着市场集聚效应、精准的市场定位和品牌的独特优势,试营业以来,上述品牌家居店的接单情况均不错。

 

老客引流

 

借新家完成品牌迭代

 

今天,记者来到市场内的创意装饰(软装)区时,友邦全屋定制负责人晏彬正忙着跟装修师傅商量门面的更新。作为家装行业的老经营户,他的店原本开在义乌北苑街道石桥头室内装饰专业街,主营业务是吊顶和护墙板。这两年,借着城市有机更新和旧村改造的东风,他的生意稳步推进。正当他谋划如何升级的时候,生产资料市场的招商公告引起了他的注意。

 

“专业街上同质化竞争较严重,品牌也参差不齐。在专业市场里做,不光有政府信用背书,上下游配套产品也齐全。”于是,晏彬将店搬到了位于城西的国际生产资料市场里。

 

 

开张时间虽不长,一些老客户带着新客户纷纷找了过来。

 

“以前地方小,摆不开;现在样板,特别是主推款,都在展厅里。”晏彬说,以护墙为例,店里的会客区就是用自家的竹纤维扣板搭出来的。从墙根到天花板,统一的胡桃木色,还有收口条做出的纹理,看着很大气。这样的直观感受,对老客户同样有不俗的视觉冲击。

 

“前两天就有一个客户开玩笑说,搬到新地方,东西都看着高级了。”晏彬笑着说。

 

借着店铺搬迁,样品呈现升级,营销模式也要升级。据他介绍,之前代理的是TCL,前不久刚签下了友邦的浙江区总代理。作为集成吊顶的领军品牌,友邦是集成吊顶里的NO.1:“这几天正在在做展厅设计,等你下周来,估计店里都是新产品了。”

 

 

等到夏天过去,下半年家装市场就会进入旺季。他估计随着“金九银十”到来,老客带新客,有好一阵要忙了。

 

眷鸟回乡

 

借市场引领风向

 

这些年来,义乌国际生产资料市场的定位和发展方向,一直是众多市场管理者和热心人士讨论的焦点。创意装饰(软装)区试营业之前,关于市场定位的话题也曾引起过一番争论。不过,单从当前情况看,软装精品街的推出,不仅为散落在城区各区块的家装类个体经营户提供了一个转型契机,同时也有引领区域内软装行业风向的潜力。

 

整齐的褶子、柔和的颜色、饱满的光泽度,在“一鸣·兰”的大厅,每一幅窗帘都像一幅画。店主徐女士是做室内设计出身的,之前开的是家居工作室,现在店里做以窗帘为主的布艺产品。之所以从杭州回到义乌,除了丈夫、孩子都在这,她还想通过自己的努力,改变义乌人家装上一些过时的消费观念。

 

 

在她的店里,有个不成文的销售规定:没有到客户家里看过格局和家装情况,不能给客户推荐单一产品、催促下单。因为在她眼里,房屋装修还是要靠软装出效果。装修顺序上,软装不应该是最后进场“救场”的,前期就该植入。

 

“理论上来说,一个家庭的装修费用,硬装、软装与家具的比例是1:1:1。但现实中,很多人的装修费用里硬装就占了2/3,再除掉家具,往往是剩下的零头拿来做软装。”徐女士说,按这种装法,单从家装的视觉效果看,有些本末倒置。她认为,装修讲究的是舒适度,而不是豪华度,能给装修画龙点睛的往往是家里的软装,窗帘、灯,哪怕是一个花瓶、一幅装饰画。细节处才能体现家里主人的品味,和对生活品质的要求。

 

 

“这点上,大城市的优越感就有所体现。之前接触过的杭州、上海、广州等地的客户,对软装要求比较高,特别是一些有一定居住品质要求的人群。”徐女士说,而在义乌,她坦承,目前她店里的客户多是在义乌经商的温州人,或是受韩流文化影响较大的东北人。不过,从近期到店询问的准客户来看,义乌本地消费者对整体家居装饰的品味和要求,有明显提升。因此,她认为,随着年轻人成为装修主体,重装修,轻装饰的概念会得到有效改观。

 

市场管理人员表示,义乌国际生产资料市场的创意装饰(软装)区,将把区域内的家装与家饰串联起来,打通相关联行业采购商的“循环脉络”,在行业风向和流行趋势上起到引领作用。目前,专业街区内的产品,将主要满足长三角地区个性化酒店、民宿、餐厅以及私人家居的装饰所需,未来将重点开拓外贸市场。