主动出击接生意
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这是《猎云网》筛选报道的第 15253 家早期创业公司
【猎云网（微信：ilieyun）杭州】12月30日报道（文/陈天琪）
猎云网今日独家获悉，从义乌小商品批发市场切入的微蚁科技产品未上线便获得1500万元人民币融资，投资方是浙江中国小商品城集团股份有限公司（简称：商城集团）。目前产品正在研发阶段，产品预计明年3月份正式上线。
创始人何玉元在2006年到2014年间一直在阿里巴巴任职，曾担任阿里巴巴资深经理和产品高级专家等职位。2006入职阿里巴巴就开始研究和探索针对中小企业的SAAS模式的软件和服务，曾负责阿里巴巴集团的第一款基于SAAS模式的产品”阿里软件外贸版”。从阿里离职出来以后，先后担任浙江中国小商品城集团股份有限公司副总裁和59store首席产品官等职位。
在刚刚过去的双十一、双十二上，线上零售电商的厮杀惨烈。相较下，线上批发市场却相对平静。线下批发市场利润空间巨大，线上还没有独角兽形成，呈现一片蓝海状态。
但这也并非是说没有专业的批发市场平台。阿里巴巴旗下的1688致力于全球采购批发市场，但入驻手续以及日常维护比较繁杂，需要有专门的电商专员，一般夫妻开店的商户其实没有实际运作能力。一些垂直行业的批发平台，比如找钢网估值已经超十亿美元，找塑网也拿到了B轮3600万美元的融资，专业批发市场领域前景可观。
杭州微蚁科技核心团队均来自阿里巴巴、网易、滴滴出行等知名互联网企业，有着丰富的互联网产品研发及运营经验。其产品在SAAS模式上的核心有以下几点：
1、扎根实体市场体系：有刚性的应用场景，产品致力于解决市场内多角色人群的刚性需求痛点
2、帮助完成信息化升级：贴合不同角色需求，逐步跟上互联网大数据时代趋势
3、B2B平台模式：实体市场线上化，展示商铺与产品，满足采购商找货需求；求购信息精准匹配，提前收集供应商信息再做线下沟通，节省时间成本；打破地域界限，扩大实体市场影响力，吸引周边或全国范围采购商，达到增流目的。
4、信息透明与共享：针对采购批发交易环节的信用问题，可做到反馈、跟踪、通报线上化、公开化，降低诈骗风险。
5、充分发挥数据价值：多方产品数据打通，提升管理、经营、采购效率，通过数据的沉淀与挖掘，将实体市场价值最大化。
由于批发市场相对封闭，人流量相对稳定和集中，流量变现上有着天然的优势，加上项目的商城集团背景和政府资源，微蚁科技前景大好。
盈利模式主要是三部分，1、入驻平台的商户收取一定的费用（价格比较低）。2、广告。3、第三方合作比如送快递、盒饭、商务贷款等。
许多来过义乌国际商贸城的人都会有一个同样的感受：大！有个形象的比喻，即使在每个商位前仅逗留三分钟，逛完所有的铺面也需要花上一年多的时间。对于采购商来说最核心的需求在于，在最短的时间内找到最合适的供应商。而实际上采购商在逛市场上花费的时间成本很高、效率低下，因此，一款针对义乌市场特色的移动服务SAAS平台——义采宝应运而生。
从发布信息到接单只需10秒钟
义采宝是商城集团控股子公司杭州微蚁科技于今年3月份正式上线的移动服务SAAS平台，专门服务于专业实体批发市场商户和采购商。采购商可以搜索供应商或发布求购信息，可以有多个供应商接单，筛选后再约线下面谈，提高采购效率。而供应商有了线上的“电子名片”，相当于多了一条销售渠道；通过对线上店铺的推广，能够将客户资源沉淀下来，进行二次的开发和维护。整个过程就像“滴滴打车”一样，采购商有需求，就在平台上发布，供应商有对应产品提供就可立即接单。
一位正在使用义采宝发布采购信息的采购商倪雯玉告诉记者，义采宝的出现大大提高了他们的工作效率，通过发布信息，他们的需求被放大，在短时间内就能得到专业的反馈，找到契合度高的供应商。“过去，因为我们的能力有限，很多订单都是‘死’在采购商自己手里。”倪雯玉透露，很多时候，因为采购需要花费很长时间，客户提出的要求不能及时反馈，而与供应商这边又不能立即下决定，导致整条供应链的损失。义采宝则能迅速地匹配供应商，使很多订单“死而复生”。“从我发布信息到最后供应商决定接单，整个过程不过10秒钟。”倪雯玉说。
坐在店里等 不如手机抢生意
第一位入驻义采宝的国际商贸城经营户马龙在谈及自己的使用体会时表示，义采宝改变了他的经营习惯和模式。在此之前，他每天都是在“被动等待”客户上门，递上名片，等待有意向的客户来联系。即使是长年累月地在线下做生意，也没办法知道店铺一年接待了多少个客人，无法和客户进行一些好的互动。而有了义采宝，采购商就可以轻松地在平台上发布信息，需要的是什么产品、产品规格、产品的图片以及需求数量等内容一清二楚。
“我可以直接利用现有线上求购资源，实现线上流量到线下交易的转化，从而接到生意。”马龙说，互联网的兴起让他们这些传统的经营户开始转变思维，“坐在店里等，不如用手机抢生意。”马龙说，现在他每天睁开眼的第一件事就是登入义采宝，看看是否有单可接。
义采宝CEO兼创始人何玉元
做采购批发业务领域的“滴滴打车”
在今天上午举行的义采宝首届商户峰会上，义采宝CEO兼创始人何玉元表示，义乌国际商贸城的互联网市场远远还没有被打开。只有颠覆现有义乌市场的经营模式，才有可能真正改变市场现状。义采宝的诞生，就是希望让商户们能够通过移动端APP主动出击、随时随地接生意，并与目标采购商实现实时有效沟通，使取得交易成功所需支付的客户信息资源成本、时间成本和客户管理成本大大降低。
何玉元说，义采宝APP旨在为义乌国际商贸城打造一个全新模式的批发、采购平台。将在现有基础上不断挖掘提升用户体验可能性，变革供应商与采购之间的沟通方式。“在相同条件下，做不一样的产品，是我们对于产品创新的态度。希望能让义采宝成为采购批发业务领域的‘滴滴打车’！”
从市场服务获客，先找到客户（线上商铺），再管理客户（crm系统）。
存在了35年的义乌小商品批发市场，如今也要开始它的触网之旅了。
义乌专业批发市场线下有7.5万家商户，平均每天的线下客流在30万左右。对于采购商来说最核心的需求在于，在最短的时间内找到最合适的供应商。而实际上采购员在逛市场上花费的时间成本很高、效率低下。微蚁科技创始人何玉元举例说，一家外贸公司每天派4辆大巴车，早上九点半从公司出发，下午四点半再从义乌市场回到公司。公司有100多个采购员每天逛市场，每个采购员一天逛四五家店铺，效率低下。
对于线下的7.5万家商户来说，一来营业时间短（9am-4:30pm），缺乏除自然流量之外的引流方式；二来缺乏好的平台和通道，将客户资源沉淀下来。实际的场景是，这些小商户每天都在“被动等待”客户上门，递上名片，等待有意向的客户来联系。即使是长年累月地在线下做生意，也没办法知道店铺一年接待了多少个客人，无法和客户进行一些好的互动。
微蚁科技为商城集团（浙江中国小商品城集团股份有限公司）旗下公司，2016年9月创立，今年3月预计上线“义采宝”。采购商可以发布求购信息，可以有多个供应商接单，筛选后再约线下面谈，提高采购效率。而供应商有了线上的“电子名片”，相当于多了一条销售渠道；通过对线上店铺的推广，能够将客户资源沉淀下来，进行二次的开发和维护。
以商城集团提供线下实体市场资源为支撑，微蚁科技两个主打方向是交易采购平台和商户SaaS服务。拓展路径大致分为三步：
首先，引入市场服务。在义乌做实体生意，避不开收摊位费、办理泊车位、转租转让、商铺报修的需求，目前商户们需要到市场服务中心的窗口前填表格申请。这个流程可以在“义采宝”完成，相当于在App中引入了物业服务。
第二，开始推商铺。将线下的商铺信息搬到App上，比如在哪个区域、哪条街道，主营产品是什么，有什么特色和优势。这样就相当于有了一个商铺的电子名片，可以在社交平台分享传播。客户上门后，可以扫码关注店铺，将客人留在店铺中。
第三，积累到一定量的客户之后，通过crm系统管理工具，根据商户和采购商的社交化场景提供简单便捷的产品工具和服务，不断积累和变大。
之所以选择“平台+SaaS”的服务模型，何玉元告诉36氪，如果纯粹做SaaS服务，商户基本是不太会用的。一般商户有个小本子来记录客户信息，让商户放弃他的小本子到平台中来，转移成本会很高。这个逻辑顺序应该是先找到客户，积累到一定量之后，才有管理客户的需求。从市场服务获客，用线上店铺引流，再转入crm系统，是一个平缓的过渡，不存在习惯的转移成本。
采购商在线上发布信息、接单后，交易仍然在线下完成。不过随着平台的发展，会将一部分内贸交易转移到线上。尽管都是小商品批发，但“内贸”和“外贸”有很大的区别。外贸交易金额大，基本上以定制为主，核心需求是找到供应商而不是现货。需要在线下和供应商谈价格、交货期，周期较长。但国内的小额批发，线上进行交易和支付的可能性更大。在义乌小商品批发市场，70%为外贸；但全国范围内来看，仍是内贸为主。
谈到公司未来的盈利点，何玉元说，收取一定的平台使用费，相当于为商户提供了“线上办公场地”和客户管理工具；以及增值服务，对接第三方平台等。
相对于1688，商户选择“义采宝”的理由是？何玉元说，对于这些小商户而言，1688的门槛很高。需要实名认证，需要专业的电商团队打理，每天上架商品、设置关键词等。且价格偏高，6888元/年，投入产出比不高。
微蚁科技已获得商城集团的1500万人民币天使融资，目前正在进行A轮融资。团队30人，创始人在阿里任职8年，曾任阿里巴巴资深经理和产品高级专家，负责阿里软件外贸版，探索针对中小企业的SaaS软件和服务。
义乌小商品城是全国影响力最大的小商品市场，团队希望快速将产品模式复制到全国。
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